המדריך המלא למכירת רכב

[EBA]

️ שימו לב - המדריך בעריכה, ומתעדכן תוך כדי תנועה, גם מתוך התגובות שלכם
לתגובות למדריך נא לעבור לכאן.

רוצים למכור את הרכב? מזל טוב ובהצלחה! להלן מדריך עם טיפים שנצברו מניסיון מכירת כמה וכמה [וכמה] רכבים, באופן אישי.

מוכרי רכב מתחלקים לשני סוגים: האחד נוסע להנאתו עם הרכב שלו , וסתם מניח אותו ביד2 עם מחיר גבוה למקרה שיבוא פראייר 🤭. להלן “מוכר מהסוג הראשון”. והשני - כבר קנה רכב אחר , או ממש מתכנן ברצינות להתקדם עם רכישה כזו , ורוצה למכור את הרכב שלו עכשיו , אבל כמובן להפסיד עליו כמה שפחות, או להרוויח כמה שיותר . להלן “מוכרים מהסוג השני”.

שלב טרומי - תמחור

איך מתמחרים את הרכב שלי?

אז ככה, דבר ראשון לא עושים את החשבון כמה שילמת עליו פלוס כל מה שהשקעת עליו 🧾. את הקונה ממש לא מעניין שעשית ארבעה טיפולי עשרתלפים, החלפת מדחס, מצבר, משולשים, צמיגים, ושאר ירקות .
כלומר – ודאי שמעניין אותו, וזה ימשוך אותו לקנות , אבל הוא ממש לא הולך לשלם לך את כל ההוצאות הללו. הוא יכול לקנות רכב עם כאלה תקלות ולהחליף לבד… 🧑‍
הערה של @Lexus : אם יש תקלות ברכב, כדאי לתקן אותן ואז למכור. [אלא אם כן זו התקלה שגרמה לכם למכור כי אין לכם כח/כסף לתקן…] תמיד התיקון יעלה פחות ממה שהקונה ידרוש להוריד לו בעבור זה. הנ"ל אמור גם לתיקוני מכניקה וגם לפחחות וצבע.

אז מה כן? שיטת התמחור היא להיכנס ל-יד2, בחר את דגם הרכב שלך בטווח של שנה קדימה ושנה אחורה, בק"מ 50 מעל ו-50 מתחת, ותראה מה טווח המחירים.
כעת, בתוך הטווח הזה, תחליט כמה דחוף לך למכור – ולפי זה תתמחר את שלך.

לגבי מחיר הפרסום:
כל מי שמחפש רכב ביד2 בונה על להוריד 1000–2000 ש"ח מהמחיר , לכן תכתוב מחיר בהתאם.
לא כדאי לכתוב את המחיר הסופי עם כל התוספות וסימני הקריאה של “לא גמיש️” ו"לא מוריד שקללללל ".
כמו כן – לא לכתוב “מחיר גמיש”, כי אז ירצו להוריד אותך ב-5000 ש"ח…

🧠 כעת תחליט בבירור מה המחיר המינימום שאתה רוצה.
אם אתה מתלבט – שב, תחשוב, תסיים להתלבט.
זה חשוב, כי כמו שאמר @תלת-גוונא הולכים להתקשר אליך סחטנים למיניהם ️ (כמו שאני עצמי הסברתי ואסביר במדריך לרכישת רכב…) ולנסות להוריד אותך עם אינסוף מניפולציות .
לכן תחליט למשל שאתה רוצה 25,500, ואם מישהו יציע לך 25,490 – פשוט תגיד לו לא!
אחרת בשעת מעשה תיכנע ללחץ כי זה “סך הכול עוד 500”, ובסוף תתחרט .

איך מתגמשים? 🧘‍♂️
דבר ראשון – לא בטלפון!
מי שמתקשר ושואל על מחיר – אל תסכים לומר! גם אם הוא יתעקש – תגיד לו “תבוא, נדבר.”
מחיר שאמרת בטלפון הוא נקודת פתיחה, וכשהוא יגיע הוא יוריד אותך עוד! …

דבר שני – גם ליד הרכב, לא אומרים לו את המחיר שאתה מסכים. אלא קודם שייסע קצת , יבדוק , ואם ירצה – שייקח לבדיקה 🧪. ורק אחרי שהוא מוצא את כל התקלות והתלונות – תוריד לו רק חלק ממה שהסכמת להתגמש, וכשהוא ימשיך להתחנן או לסחוט – תסכים לרדת למחיר האחרון שלך, ותגיד: “טוב, עשרים וחמש וחצי, אם אתה משלם את ההעברת בעלות.” הרווחת עוד 235 ש"ח . למה לא?

Spoiler

מעניין ממש מה יקרה אם ייפגשו שני חברי פורום: מוכר שקרא את המדריך הזה – וקונה שקרא את המדריך השני…

שלב ראשון - איפה מפרסמים?

כפי שכתבתי במדריך לקניית רכב, כמו שהכי טוב לחפש ביד2 , גם הכי טוב לפרסם שם , ולא בכל מיני אתרים אחרים, שבכלל תשכחו שפרסמתם שם 🧠, ואחרי שנה מישהו יתקשר לשאול האם רלוונטי ולא תבינו על מה מדובר . [מעשה שהיה, אחרי שהספקתי להחליף אי-אלו שבעה רכבים מאז ].
א-בל, במקרה של רכבי אברכים בערים חרדיות ️, כדאי [למוכרים ממסוג השני] לפרסם גם מודעה על הרכב , אם היא כתובה בצורה נכונה כדלהלן היא יכולה להביא לקוחות מתלהבים בקלות ובמהירות [כן, למשל הזו"צ שעכשיו קיבל רשיון וראו את הרכב עם המודעה תוך כדי הליכת הערב שלהם ].
שימו לב - לדעתי לא כדאי לפרסם במקומות כמו עיתונים, ידיעונים ועלונים, וכן לא במודעה בשטיבלא’ך. אף אחד לא קונה רכב דרך שם, וזה רק גורם לרכב שלהם להיראות ככזה שאף אחד לא רוצה לקנות אותו.

שלב שני - איך מפרסמים? ️

כלל האצבע הוא לפרט כמה שיותר בפרסום! זה דבר שגורם למתעניינים להתעכב יותר זמן על המודעה שלכם ️, נותן תחושה של רצינות 🧠, ובעיקר חוסך המוני טלפונים מבזבזי זמן ומעוררי תקוות שווא .

ביד2:
התמונות:
יש שם מקום לעשר תמונות, תכניסו עשר תמונות! זה לא עולה כסף! תצלמו את הרכב מכל הכיוונים , מבפנים, מבחוץ, אפשר גם לעלות למרפסת ולצלם מלמעלה… 🪜
טיפ לצילום: גררו את הכסאות הקדמיים וגם כופפו אותם כמה שיותר אחורנית 🪑️, תידחפו למושב האחורי וצלמו משם את כל קדמת הרכב הפנימית ️, זה יוצא יפה ומרשים .
עוד טיפ: צלמו את הרכב מיד אחרי השטיפה . לא מחר, לא עוד מעט, עכשיו. אבל! לא במכון השטיפה עצמו על כל התאורה מסביב ואם שטפתם בעצמכם - לא על השלולית הענקית שיצרתם בחניה , וגם לא עם הניירות ששמו לכם לרגליים 🧻 או כל סימן אחר המגלה שהרכב נשטף ממש עכשיו…
הערה נוספת של @Lexus : כשמצלמים את הרכב להשתדל שלא יהיו נורות כלשהן דלוקות,
כדאי אפילו להוריד את בלם החניה (הנדברקס בלעז ואמברקס בלעזית מדובר)
לדעתי הפסיכולוגית רצוי שאפילו נורת דלק לא תהיה דלוקה [א.ה. זה לא פסיכולוגית, מי שמזניח את התדלוק זה מזיק לרכב, ומזיק לו בפועל!]
הערה של @אבי-ים : כשמצלמים, לא לצלם כל מיני בקבוקי שמן מנוע/גיר ובקבוקי נוזל קירור סביב הרכב, זה מחשיד. כמו כן שלא יראו טיפטופים חשודים מתחת הרכב.
כמו כן כדאי שהרכב יהיה מסודר בקפידה, שיחשבו שאתה “יקה פוץ” ששומר על הרכב בהגזמה.

שעת הצילום המומלצת היא [לכל תמונה טובה שתרצו בחיים] היא בשעה שהשמש כבר שקעה או כבר ירדה אל מאחורי ההר/הבנין ️, אבל עדיין יש אור חזק בחוץ . לא כדאי לצלם בשמש חזקה , וכמובן שלא בלילה . אבל הכלל הזה האחרון כבר פחות קריטי .

לגבי המלל:
שוב, יש שם מקום ל400 תווים, נצלו כמה שיותר! 🧠 מודעה עם כיתוב “רכב שמור” ותו לא, לא ממש מושכת .
לגבי הניסוח - בלי השתפכויות וגימיקים , את זה תשאירו ל"קצת הגזימו" . תכתבו את המעלות שיש ברכב , דברים שתחזקתם לאחרונה [לא “אלטרנטור חדש”, מה שאומר שהיתה בו תקלה , ובטח לא “אחרי טיפול ראש מנוע” , אלא דברים כמו “צמיגים חדשים” 🛞, “מצבר חדש” , “מולטימדיה יוקרתית” “מובילאיי” וכדו’].

בפרטי הרכב - לא להסתיר ולא להגמיש 🫣, לכתוב את החודש המדוייק של הטסט , ואת הבעלות הראשונה האמיתית 🧾. כנ"ל ביד - לכתוב יד אמיתית , ולא “04 ברישיון” .
מה ששנוי עלינו לא נעשה לחברנו , פרטים לא נכונים מרחיקים קונים! הישרות משתלמת .
עד כאן בענין המודעה באתר.

במודעה שתולים על הרכב:
הרבה אנשים כותבים רק “למכירה” 🪧, עם מספר טלפון ️. לדעתי זו טעות קשה , זה גורם לפספוס לקוחות רציניים , ומאידך לאינסוף טלפונים בסגנון “אה, 25 אלף? חשבתי 7000”… ‍
הפרטים הבסיסיים שחובה לכתוב במודעה הם שנה , ק"מ 🧮, והכי חשוב - מחיר .
בנוסף, אם הטסט ארוך והיד נמוכה - כדאי לכתוב גם את זה .
בעיקרון זה מספיק, אבל אני אישית חושב שכל המרבה הרי זה משובח 🫡, ואפשר להוסיף את כל התיאור שכתבתם ביד2 🧾. אנשים לא נוהגים לעשות את זה , אבל מהניסיון שלי - כשפרסמתי מודעה כזו אנשים עצרו אחד אחד וקראו את כל המלל .
צריך להיות כתוב בגדול “למכירה” 🪧 ואת מספר הטלפון ️, בגודל שיוכלו לראות אפילו תוך כדי פקק , אבל את כל השאר אפשר באותיות קטנות יותר .

המשך יבוא בל"נ, אפשר לתת בתגובות רעיונות לאיזה עוד חלקים צריך הדרכה